Post-Merger-Integration (PMI)

Die Integrationsphase von Fremdunternehmen ist die schwerste Hürde eines Akquisitionsprozesses. Daher ist die professionelle Konzeption und Umsetzung der maßgebliche Erfolgsfaktor für unsere Mandanten.

Idealerweise starten wir bereits in der Akquisitionsphase und der Due-Diligence - der beste Deal ist nicht selten auch ein unterlassener Deal aufgrund sorgfältiger Prüfung, nicht nur der Synergie-Chancen sondern auch der Risiken.

Der PMI-Prozess durchläuft drei wesentliche Phasen mit der Entwicklung des Business Modells, der Erarbeitung eines detaillierten Integrationskonzeptes und der anschließenden Umsetzung.
Der PMI-Prozess wird flankiert durch ein übergreifendes Integrationsmanagement und eine abgestimmte Kommunikationsstrategie.

HC-PMI Prozessmodell

Das Ziel des PMI-Projektes ist die Schaffung eines neuen, fusionierten Unternehmens aus zwei ursprünglich selbständigen Firmen, das hinsichtlich Marktbearbeitung, Beschaffung, Leistungserbringung und Ertragskraft stärker ist, als die beiden Ausgangsgesellschaften.
Als quantitatives Resultat einer erfolgreichen Integration wird regelmäßig auf Dauer eine deutliche Ergebnisverbesserung erwartet.

In der Konzeptphase werden quantitative und qualitative Ziele für die Umsetzung eindeutig festgelegt, wie u.a. Umsatz, Kosten, keine Kunden- und MA-Fluktuation, Kundenzufriedenheit, Durchlaufzeiten (DLZ), Termintreue, Führungsstruktur.
Die Aufgaben im PMI-Prozess können primär in drei Gruppen eingeteilt werden:

1) Sicherstellung aller Vitalfunktionen der Unternehmen während der Integration

2) Realisierung des größtmöglichen Potentials in allen Bereichen der Unternehmen, z.B.

3) Zusammenführung verschiedener Unternehmenskulturen

Der Integrationsprozess soll im Ergebnis das "Best of both worlds" identifizieren und in der neuen, gemeinsamen Unternehmensstruktur realisieren.